Negociando Con - El Diablo Robert Mnookin Pdf

"Negociando con el Diablo: Cómo obtener lo que quieres cuando las apuestas son altas" (Título original en inglés: "Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight") es un libro escrito por Robert Mnookin, un reconocido experto en negociación y resolución de conflictos. El libro, publicado en 2010, ofrece una guía práctica y estratégica para abordar negociaciones complejas y de alto riesgo, aplicando principios y técnicas de negociación efectiva.

Mnookin, quien es profesor en la Escuela de Derecho de Harvard, proporciona un marco estratégico para evaluar cuándo negociar y cuándo resistir, ofreciendo herramientas prácticas para mejorar nuestras habilidades de negociación. A lo largo del libro, analiza casos de estudio de negociaciones de alto perfil, tanto exitosas como fallidas, lo que ayuda a ilustrar los conceptos y estrategias presentadas. negociando con el diablo robert mnookin pdf

El libro de Mnookin se centra en la idea de que, en ocasiones, enfrentamos situaciones en las que negociar puede parecer imposible o inmoral, como cuando tratamos con personas o entidades que consideramos "el diablo". Sin embargo, el autor argumenta que, incluso en los casos más difíciles, la negociación puede ser la mejor opción para lograr nuestros objetivos. "Negociando con el Diablo: Cómo obtener lo que